22.08.2017
’’Figura e sicurezza sono decisivi’’
Il Gruppo Pfeifer gestisce ogni anno circa tre milioni di tonnellate di legname nei propri stabilimenti. Questo lo rende uno dei maggiori clienti in Europa. Come è possibile stabilire relazioni sostenibili con i fornitori in un mercato sensibile come quello per il tondame? Una conversazione con Ingomar Kogler, responsabile generale del reparto acquisti tondame del gruppo Pfeifer
Kogler, da quali paesi proviene essenzialmente il legno lavorato da Pfeifer?
Kogler: ’’Per il 93% dai paesi in cui sono insediati i nostri stabilimenti di produzione. Per cui Germania, Austria e Repubblica Ceca, laddove la maggior parte proviene dalla Germania. Il resto giunge da paesi quali Slovenia, Sud Tirolo, Svizzera, Polonia, Norvegia e il Baltico. Per la maggior parte, un massimo di 150 km di linea d'aria unisce le località di abbattimento con le località di lavorazione. Oltre al tondame utilizziamo il legname anche come combustibile per le nostre centrali e segatura’’.
Chi sono i fornitori?
Kogler: ’’La struttura dei nostri fornitori di tondame è molto diversificata. Andiamo dai piccoli proprietari forestali privati alle comunità agrarie alle grandi aziende, come le aziende forestali dello stato federale tedesco e le foreste federali austriache. Per farci un’idea delle dimensioni: La Forestale dello Stato bavarese investe annualmente circa 5 milioni di tonnellate di legname ogni anno! Allo stesso tempo, tuttavia, abbiamo anche partner di lunga data che richiedono una quantità gestibile di legno dalle proprie foreste. Entrambi sono importanti per noi’’.
Nel settore si è soliti dire che il legno non si vende ma si distribuisce. Corrisponde al vero?
Kogler (ride) ’’Si tratta di un concetto superato. Anche se nasconde una grande verità. Il legno è una materia prima pregiata. I proprietari delle foreste osservano con attenzione le persone con cui svolgono affari. L'importanza di rapporti duraturi tra i proprietari forestali e i clienti è generalmente molto elevata. Soprattutto in Tirolo, dove abbiamo la nostra centrale aziendale è generalmente noto che la richiesta supera l’offerta locale’’.
Ossia, l’aspetto rilevante diventa il prezzo?
Kogler: ’’Come per ogni rapporto commerciale i motivi finanziari entrano in gioco per entrambe le parti. Importanti restano però fattori come sicurezza e fiducia. Otteniamo una grande scorta di fiducia dai proprietari forestali quando ci affidano il loro legno. Vale ciò che siamo in grado di trasmettere. E non importa se recuperiamo il legno già rifinito sulla strada forestale o se è consegnato direttamente in azienda: La verifica finale e il controllo qualità, che costituiscono la base per la fatturazione, si svolge presso la nostra fabbrica. Così restano soltanto partner conosciuti e apprezzati.’’
’’Se sono gli individui a decidere oltre al controllo serve anche la fiducia’’.
Queste procedure tuttavia sono del tutto digitalizzate, giusto?
Kogler: ’’Ovviamente per la misurazione ci serviamo di sistemi di tecnologia laser calibrati e digitalizzati e operiamo sulla base delle pratiche austriache del legno e dell’accordo quadro per le misurazioni in fabbrica. Ma il giudizio di un essere umano è ancora decisivo nella determinazione del tipo di legno e nell'esame visivo delle malattie fungine, della presenza di nodi o della costituzione del nucleo. ’’Se sono gli individui a decidere oltre al controllo serve anche la fiducia’’.
Su cosa si basa questa fiducia?
Kogler: ’’Sulla puntualità quando si seleziona il legno, la correttezza nel determinare le qualità e la capacità di generare una fatturazione coerente e affidabile’’ Il pagamento anticipato viene considerato un presupposto. Per i nostri acquirenti di legname, è un vantaggio l’aver potuto garantire tutte queste qualità nel lavoro quotidiano con Pfeifer per molti anni. Forma una parte importante della nostra cultura aziendale.’’
“Vogliamo lavorare il legno proveniente da quelle regioni in cui gestiamo anche i nostri stabilimenti ".
Dove individua le principali sfide future nella fornitura di materie prime per l'intero settore?
Kogler: ’’Gestiamo stabilimenti integrati nel Gruppo Pfeifer, dove viene trattato il 100% della lavorazione del legno. Ciò richiede anche una certa continuità nella fornitura della materia prima. La mobilitazione sostenibile della materia prima, ovvero il legno da ottenere dalle foreste, è pertanto cruciale. Ciò è garantito dalle grandi aziende forestali dello Stato. Nelle aziende minori, c’è ancora molto da lavorare su questo aspetto. La gestione regolare sarebbe particolarmente importante nel senso della sostenibilità. Farebbe bene alle foreste. E vogliamo lavorare il legno proveniente da quelle regioni in cui gestiamo anche i nostri stabilimenti ".