Acquisto di tondame nel gruppo Pfeifer
Come in ogni settore, nel settore del legno sono fondamentali la sicurezza della fornitura e dell'acquisto di materie prime. Pfeifer organizza l'acquisto di tondame come processo strategico di fondamentale importanza. Panoramica di un ambito d’attività caratterizzato da emozioni e istinto.
Il gruppo Pfeifer nel 2018 programma di sottoporre a ulteriore lavorazione circa 3,4 milioni di metri cubi di legname. In parole povere: legno in abbondanza. In termini logistici: circa 125000 di carichi su autocarri. Sebbene Pfeifer trasporti più di 600000 metri cubi all'anno su rotaia. Il gruppo è uno degli acquirenti di tondame più importanti in Europa. Pfeifer sviluppa i suoi stabilimenti in modo consapevole vicino a regioni ricche di boschi. Lunghi percorsi di trasporto tra boschi e stabilimenti non sarebbero né economici né ecologici. Il legno lavorato proviene esclusivamente da boschi gestiti in modo sostenibile.
In Europa cresce più legno di quanto ne venga raccolto.
In Europa cresce più legno di quanto ne venga raccolto. Tuttavia nel settore del legno si verificano spesso delle situazioni negative in termini di approvvigionamento. Uno dei motivi per cui Pfeifer ha una riserva permanente di 250000 metri cubi di legname. Ultimamente questa riserva di sicurezza si è rivelata utile. Nell'autunno 2017 ampie aree dell’Europa centrale sono state colpite da condizioni meteo avverse per un lungo periodo e questo ha provocato una riduzione non prevedibile della fornitura di legno con conseguenze su tutto il settore. Nei boschi erano già disponibili grandi quantità che era stato necessario abbattere in estate a causa del problema rappresentato dal bostrico. I terreni resi molli dalla pioggia e le temperature troppo miti per l’inverno hanno peggiorato le condizioni di raccolta del legno. Il fango ha fermato i macchinari. Questo ha causato ritardi di molte settimane nelle procedure di abbattimento degli alberi in inverno.
Il legno lavorato proviene esclusivamente da boschi gestiti in modo sostenibile compresi entro un'area di 150 km in linea d'aria attorno alla segheria.
Il gruppo Pfeifer nel 2018 programma di sottoporre a ulteriore lavorazione 3,4 milioni di metri cubi di legna.
2.800.000 metri cubi di legna vengono trasportati con circa 125000 carichi su autocarri.
600000 metri cubi vengono trasportati su rotaia.
L’esperto in selvicoltura conosce gli influssi climatici: “Avere una formazione come selvicoltore non è una garanzia per essere bravo negli acquisti. Tuttavia questo è di grande aiuto per comprendere meglio la situazione di chi si occupa di gestione forestale", afferma Kogler. Circa 30 esperti hanno organizzato presso Pfeifer i contatti con i proprietari di boschi, piccole aziende agricole e “giganti” quali imprese forestali per la salvaguardia del patrimonio in Austria o Germania. Gli acquirenti sono sempre presenti presso i fornitori per tenere sotto controllo la situazione. Ma anche per curare i rapporti personali. “Il bosco suscita emozioni. Spesso una parte di bosco è stata piantata da un nonno. Quando deve essere valorizzata, entrano in gioco anche i sentimenti che devono essere rispettati”, ammette l'esperto.
I fondatori dell'azienda hanno puntato sulla cultura della correttezza con i fornitori di tondame che è di grandissimo aiuto.
La fiducia è l’elemento decisivo nel commercio di tondame caratterizzato da fattori interpersonali. Dal ritiro del legno nella foresta passando per la determinazione delle qualità e quantità fino ad arrivare al conteggio finale: l'acquisto di legname comporta molti aspetti che teoricamente possono causare conflitti. In realtà Pfeifer gode di un’ottima reputazione da decenni tra i suoi fornitori. “I fondatori dell'azienda hanno puntato sulla cultura della correttezza con i fornitori di tondame che è di grandissimo aiuto. La nostra azienda è fondata sulla convinzione che gli accordi stabiliti siano essenziali e sulla necessità di rispettare requisiti di qualità e obblighi di pagamento. Anche quando le condizioni sono sfavorevoli”, dice Kogler riferendosi all'estate 2017. Quando un’offerta eccessiva di legna ha fatto diminuire i prezzi improvvisamente, il gruppo Pfeifer ha rispettato i suoi obblighi di acquisto.
Ingomar Kogler
responsabile generale del reparto acquisti tondame
“Un albero ha bisogno di 100 anni per raggiungere la piena maturazione. Questo è il periodo di tempo in cui si può costruire la fiducia ma anche disperderla. Non vale la pena rinunciare alla sicurezza dell'acquisto per massimizzare il profitto nel breve termine.”
Nel bosco contano valori antichi: Gli addetti agli acquisti e alla logistica di Pfeifer intrattengono solidi rapporti anche con una rete di spedizionieri di tondame a livello regionale. Contrariamente al trend nel settore dei trasporti, questi spedizionieri non possono essere rimpiazzati da trasportatori internazionali. La saggezza di tutti i sistemi di navigazione comuni si perde lungo le strade forestali.
Nato a Metnitz (Carinzia). Diplomato presso la Höhere Bundeslehranstalt für Forstwirtschaft (istituto di formazione austriaco per la silvicoltura) ha sostenuto l'esame di stato presso l’impresa federale per la salvaguardia del patrimonio austriaco (Bundesforsten). Da Binder è stato per alcuni anni responsabile IT. Come responsabile del progetto ha sviluppato un software settoriale per una grande azienda tedesca di software. Kogler è arrivato in Pfeifer per ricoprire il ruolo di responsabile IT e realizzare concretamente il software dedicato al tondame. Dal 2009 è diventato responsabile acquisti di tondame negli stabilimenti tedeschi del gruppo Pfeifer. Nel 2010 Kogler ha assunto la direzione degli acquisti di tondame di tutto il gruppo Pfeifer. Fa parte della direzione della Pfeifer Holz GmbH & Co KG a Imst e Kundl.