Interview
Il futuro si delinea positivamente
Intervista a Ingo Meitinger, direttore vendite nel settore casseforme di Pfeifer, sulla stabilità del suo segmento di prodotti.
I pannelli per edilizia e le travi per armatura di Pfeifer godono di un’eccellente reputazione nell’edilizia strutturale. A cosa è dovuto?
Siamo stati tra i primi a produrre pannelli per edilizia e travi per armatura. Inoltre, ci distinguiamo per la nostra gamma completa di prodotti (pannelli per edilizia e di grande formato, pannelli per edilizia da 21 mm con e senza protezione dei bordi (profilo E e C), come pure per la nostra gamma di pannelli per edilizia da 21 mm con e senza protezione dei bordi). Teniamo sempre a magazzino i formati standard e possiamo quindi consegnarli entro 24 ore.
E per quanto riguarda le travi per armatura?
Pfeifer è uno dei pochi produttori che offre la possibilità di fornire la trave per armatura con o senza calotta. Questo è un grande vantaggio, soprattutto nei paesi in cui la plastica e i materiali sintetici sono considerati problematici. Un’altra particolarità: possiamo produrre travi per armatura con una lunghezza di 11,9 m, garantendo così ai nostri clienti uno sfruttamento ottimale per il carico dei container.
Chi sono i vostri clienti?
Forniamo pannelli per edilizia ai rivenditori di materiali da costruzione e materiali per l’edilizia. Abbiamo impostato il nostro concetto di vendita in modo da servire tutti allo stesso modo, dai grossisti ai clienti che acquistano solo 1/3 di carico. Forniamo anche travi per armatura ai rivenditori di materiali da costruzione, ma a livello internazionale soprattutto ai produttori di casseforme che non hanno la componente di travi per armatura per il loro sistema di casseforme.
Come percepisce lo sviluppo di elementi prefabbricati in calcestruzzo?
Ci sono sicuramente paesi che ne sono influenzati. In Germania, ad esempio, negli ultimi 10 anni il pannello per edilizia è stato in qualche modo soppiantato dall’uso di elementi prefabbricati in calcestruzzo. Paesi come l’Italia, la Svizzera o l’Austria, tuttavia, utilizzeranno sempre i pannelli per edilizia per tradizione. Molti altri paesi non hanno ancora il know-how necessario per utilizzare elementi prefabbricati in calcestruzzo. Quindi il nostro pannello per edilizia sarà sempre necessario come “prodotto semplice” per lavori più piccoli, ma anche più grandi. Inoltre, emergono sempre nuovi mercati, come quello indiano di qualche anno fa. Lì le conoscenze necessarie si stanno acquisendo da poco tempo. Con le nostre travi per armatura e i nostri pannelli per edilizia, questi paesi si stanno aprendo all’uso del calcestruzzo nei lavori edili. È possibile che in seguito utilizzino elementi per casseforme, ma questo è sempre l’ultimo passo. Molti produttori hanno comunque bisogno della trave per armatura come componente.
Quanto è importante per Lei il tema dell’innovazione?
Alla Pfeifer pensiamo costantemente alla competitività dei nostri prodotti. Negli ultimi anni abbiamo già effettuato test per ottenere pannelli per edilizia ancora più leggeri e, in generale, abbiamo migliorato ulteriormente la qualità. Per il segmento in cui operiamo, la qualità offerta soddisfa assolutamente le esigenze.
Il successo delle vostre vendite dipende dalla situazione economica del settore edile. Come valuta la situazione attuale?
Molto interessante! Nei periodi di picco, prima della crisi, fornivamo travi per armatura a 90 paesi, poi siamo scesi per un breve periodo a 30, e ora serviamo di nuovo 75 paesi. Stiamo quindi beneficiando nuovamente della ripresa dei nostri clienti e dell’accesso al mercato. In breve: c’è sempre un’opportunità di vendere i nostri prodotti. Grazie al cielo non siamo così colpiti dalla carenza di lavoratori qualificati nel nostro settore. E il nostro punto di forza risiede anche nell’offerta di prodotti in legno ecologici.
Quali opportunità vede per il futuro del settore delle casseforme?
Ci sono molti sviluppi interessanti, come la stampante 3D. Il futuro dei nostri prodotti, dal mio punto di vista, sarà stabile. Alcuni paesi in cui sono state molte difficoltà a causa del coronavirus, della guerra e della crisi, torneranno ad affacciarsi sul mercato con la necessità di recuperare il ritardo. Considerando che le travi per armatura durano circa 6-7 anni e che negli ultimi anni sono state affittate più volte dalle aziende per risparmiare, la domanda sarà presto elevata. A un certo punto le aziende dovranno investire di nuovo.