27.01.2017
Pfeifer développe ses activités en Europe. Objectif : un chiffre d’affaires de 650 millions d'euros.
Pfeifer Holding, l'un des principaux acteurs de l'industrie européenne du bois, et dont le siège est en Autriche, prévoit également une croissance en 2017. La société familiale tyrolienne prévoit une augmentation des ventes d'environ trois pour cent au cours de l'année à venir. Les activités de vente sont axées sur l'Europe.
La crise du marché financier international et l’évolution rapide du marché mondial ont transformé le secteur du bois ces dernières années. Grâce à une gamme de produits équilibrée, à une grande flexibilité et à des relations fiables avec le commerce du bois et des matériaux de construction, Pfeifer a réussi à surmonter la crise sans difficultés. En 2016, le chiffre d’affaires de Pfeifer Holding GmbH a atteint 628 millions d’euros. 82 pour cent de ce montant ont été générés dans les six marchés principaux que sont l'Allemagne, l'Italie, l'Autriche, la Suisse, la France et l'Espagne. Les 18 pour cent restants l’ont été dans 84 pays répartis dans le monde entier. Dans les années qui viennent, la part du marché européen devrait passer à 90 pour cent. Pfeifer emploie 2000 collaborateurs sur huit sites en Autriche, en Allemagne et en Tchéquie.
Le PDG Michael Pfeifer et son équipe de ventes sur le stand du salon de Munich. Au total, ce sont 15 collaborateurs et collaboratrices qui ont accueilli les clients et partenaires de Pfeifer sur le stand du salon. De g. à d. : Robert Giugni, Philipp Schranz, Hermann Egger, Michael Pfeifer, Hynek Mandula, Ibou-Kebe Diouf, Ingo Meitinger, Claus Greber, Gregor Triltsch.
UNE ÉVOLUTION POSITIVE MOYENNANT PLUS DE BOIS DE CONSTRUCTION ET DE BIOÉNERGIE
« Nous tablons sur une évolution positive du marché européen. La tendance en faveur du bois se maintient. De nombreux logements pour les réfugiés sont actuellement réalisés en bois et les biocombustibles jouent un rôle de plus en plus important en tant que solution de rechange au pétrole et au gaz dans la production de chaleur. Nous en profitons particulièrement en Autriche, en Allemagne et en Italie. Nous espérons augmenter les ventes cette année de trois pour cent, soit environ 650 millions d'euros », explique Michael Pfeifer, PDG de Pfeifer Holding GmbH, à l'occasion du salon « Bau München ». La biennale internationale du secteur de la construction a eu lieu cette fois-ci du 14 au 19 janvier 2017. Pfeifer utilise traditionnellement le salon comme plate-forme pour les activités de vente et pour les échanges avec les principaux leaders d'opinion du secteur. Plus de 2000 exposants en provenance de 42 pays rencontrent à Munich environ 250 000 visiteurs.
En 2017, Pfeifer vise une croissance de trois pour cent. Le principal partenaire en la matière est le commerce du bois et des matériaux de construction.
LES BIOCOMBUSTIBLES, UN MARCHÉ D’AVENIR
Mais pour Pfeifer, les perspectives de chiffre d’affaires ne proviennent pas seulement du bâtiment. « Les biocombustibles, et surtout les pellets, ont beaucoup progressé ces dernières années. Et la tendance se poursuit », aux dires de Pfeifer. À l'heure actuelle, environ 20 pour cent du chiffre d’affaires provient du marché à croissance rapide des biocarburants, contre 25 pour cent pour le bois de sciage et le bois d'emballage, y compris les dés de palettes, 17 pour cent pour les produits de coffrage du béton et 13 pour cent pour les produits de construction en bois.
LA RECETTE DU SUCCÈS : DYNAMISME ET FLEXIBILITÉ
Le succès de l'activité familiale tyrolienne s’explique notamment, selon Ingo Meitinger, Directeur des ventes de Pfeifer, par la grande souplesse et adaptabilité de Pfeifer Holding. « De 2004 à 2008, nous avons connu un essor régulier dans les pays du sud de l'Europe, essor auquel le secteur a répondu très rapidement par l'expansion des capacités. La chute des ventes liée à la crise financière internationale a entraîné une consolidation du marché. Ont survécu ceux qui ont su réagir à temps. »
LES INCERTITUDES POLITIQUES RENDENT LES MARCHÉS PEU ATTRAYANTS
Les incertitudes politiques jouent également un grand rôle dans le mouvement de concentration sur les marchés européens. «Partout dans le monde, les produits à base de bois de Pfeifer sont synonymes de qualité et appréciés pour cela-même. Il n’en reste pas moins très difficile d'évaluer comment les marchés se développeront à l'avenir, par exemple en Turquie, en Ukraine, mais aussi aux États-Unis et en Asie. D’où l’attention particulière que nous portons au marché intérieur », explique Meitinger.