27.01.2017
Pfeifer amplía sus actividades en Europa. El objetivo: 650 millones de euros en ventas.
Pfeifer Holding, uno de los líderes de la industria europea de la madera, que tiene su sede central en Austria, ha mostrado crecimiento también en 2017. La empresa familiar tirolesa prevé un crecimiento de las ventas de alrededor de un 3% el año que viene. El centro de las actividades comerciales se sitúa cada vez más en Europa.
La crisis internacional del mercado financiero y la rápida evoluación de la situación del mercado mundial han modificado el sector de la madera durante los últimos años. Pfeifer ha salido ilesa de la crisis gracias a una gama de productos equilibrada, a su gran flexibilidad y a la relación segura que mantiene con los ámbitos del comercio de la madera y los materiales de construcción. Pfeifer Holding GmbH facturó 628 millones de euros en 2016. El 82% se recaudó en los seis mercados principales: Alemania, Italia, Austria, Suiza, Francia y España. El 18% restante en 84 países de todo el mundo. Durante los próximos años, el porcentaje de los mercados europeos se ampliará hasta el 90%. Pfeifer dispone de 2.000 trabajadores en ocho instalaciones en Austria, Alemania y la República Checa.
El gerente Michael Pfeifer y su equipo de ventas en el stand de la feria en Munich. En total, 15 miembros del personal de ventas trabajaron in situ en el stand de Pfeifer atendiendo a los clientes y socios. De izquierda a derecha: Robert Giugni, Philipp Schranz, Hermann Egger, Michael Pfeifer, Hynek Mandula, Ibou-Kebe Diouf, Ingo Meitinger, Claus Greber, Gregor Triltsch.
EVOLUCIÓN POSITIVA GRACIAS AL CRECIMIENTO DE LA CONSTRUCCIÓN EN MADERA Y BIOENERGÍA
«Partimos de la base de una evolución de mercado positiva en europa. Se mantiene la tendencia de la madera. Muchos alojamientos para refugiados se construyen ahora con madera, y los biocombustibles desempeñan un papel cada vez más importante como alternativa al petróleo y al gas a la hora de generar calor. Nos beneficiamos de esto sobre todo en Austria, Alemania e Italia. Allí nos hemos propuesto aumentar las ventas un 3%, es decir, alrededor de 650 millones de euros», explica Michael Pfeifer, gerente de Pfeifer Holding GmbH, con motivo de la feria «Bau München». La feria líder mundial del sector de la construcción que se celebra cada dos años tuvo lugar del 14 al 10 de enero de 2017. Tradicionalmente, Pfeifer utiliza la feria como plataforma para actividades comerciales y para el intercambio con críticos líderes del sector. Más de 2.000 expositores procedentes de 42 países se encuentran en Munich con 250.000 visitantes.
En 2017, Pfeifer aspira a obtener un crecimiento del 3%. Para esto, los socios más importantes son los comerciantes de materiales de construcción y madera.
EL MERCADO FUTURO DE LOS BIOCOMBUSTIBLES
No obstante, las perspectivas de ventas de Pfeifer no residen únicamente en el sector de la construcción. «Los biocombustibles y, sobre todo, los palés han ganado mucha importancia los últimos años. La tendencia sigue aumentando», según Pfeifer. En la actualidad, alrededor del 20% de las ventas proceden del mercado de los biocombustibles y su rápido crecimiento, el 25% respectivamente de la madera aserrada y de la madera cortada para embalajes, incluidos los palés, un 17% viene de los productos para encofrados de hormigón y un 13% de los de construcción en madera.
LA RECETA DEL ÉXITO: DINAMISMO Y FLEXIBILIDAD
Ingo Meitinger, gerente de ventas de Pfeifer, encuentra la explicación del éxito de la empresa familiar tirolesa en la gran flexibilidad y capacidad de adaptación de Pfeifer Holding, entre otros. «Entre 2004 y 2008 se ha vivido un «boom» de la madera extraordinario en los países europeos del sur, en los que la industria ha reaccionado de forma muy rápida reforzando su capacidad. La disminución del consumo durante la crisis financiera internacional trajo consigo una depuración del mercado. Han sobrevivido los que pudieron reaccionar a tiempo».
LA INSEGURIDAD POLÍTICA RESTA ATRACTIVO A LOS MERCADOS
Una de las razones fundamentales de que en estos momentos se aspire a la concentración en los mercados europeos es también la inseguridad política. «Los productos de madera de Pfeifer son sinónimo de calidad en todo el mundo, y por eso muy populares. A pesar de ello resulta muy difícil valorar cómo evolucionarán en el futuro los mercados, por ejemplo en Turquía y en Ucrania, pero también en EE. UU. y en la zona asiática. Es otra de las razones por las que nos centramos en el mercado interior», según Meitinger.